关注市场

  翻出了《创新与企业家精神》,重温了后几章。关于管理创业型企业的四个要求是:

  1. 关注市场。
  2. 预先做好现金流动和资本需求规划。
  3. 尽早建立高层管理团队。
  4. 创始人对自己的角色有清醒定位。

  每条法则都有严谨的论述,也举出不少实例。比如“关注市场”部分:

  “……生产第一台计算机的Univac认为它的产品是专为科研领域设计的。因此,当有商业公司表示有兴趣购买时,它甚至没派一名销售人员去……这些人根本不可能了解计算机是什么东西……一开始IBM也同样认为计算机是专用于科学研究的仪器……但IBM愿意接受商界定单,并提供服务。10年后……Univac仍然拥有最先进的设备。但IBM占领了计算机市场……”

  “……不可能为全新的事物进行市场调查……1950年左右,Univac的市场研究得出结论,到2000年,约销售1000台计算机……但这个市场调查却是迄今所进行的最”科学”、最仔细、最严密的市场调查。惟-一件错事就是,它的出发点是建立在假定计算机仍只为先进的科学研究所用(当时每个人都这么想)……”

  创业就是不断试错的过程。成功者并没有先天的商业嗅觉,而是有能力在更低成本下进行更多尝试。这就和求职(或找女朋友?)一个道理。

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